Weiterverkaufs-Ticketmärkte profitieren Sportmannschaften und Fans

Kredit: CC0 Public Domain

Eine neue Studie, die von Yanwen Wang, einem Assistenzprofessor an der UBC Sauder School of Business, mitverfasst wurde, zeigt, dass der Weiterverkaufskartenmarkt auch Sportfans anspricht, die normalerweise Dauerkarten kaufen.

Weiterverkaufskartenmärkte – auch als Zweitkartenmärkte bekannt – ermöglichen es Dauerkarteninhabern, durch den Verkauf nicht benötigter Tickets Kosten einzusparen und ein alternatives Angebot an Tickets zu schaffen, das die Verpflichtung der Fans für eine Saisonkarte verringert.

Es stellt sich heraus, dass dies nicht nur für die Fans von Vorteil ist, sondern auch die Einnahmen der Teams steigert.

“Da Sportmannschaften einen erheblichen Teil ihrer Einnahmen mit Dauerkarteninhabern erzielen, wollten wir herausfinden, wie sich Sekundärmärkte tatsächlich auf ihr Verhalten auswirken”, sagte Wang. „Unsere Untersuchungen zeigen, dass Sportfans eher Dauerkarten kaufen, wenn es einen Zweitmarkt gibt, weil sie wissen, dass sie sie leicht verkaufen können. Dies wiederum erhöht den Umsatz einer Sportmannschaft um mindestens sieben Prozent pro Jahr.“

Wang sagt, dass dies eine konservative Schätzung ist, da sie keine zusätzlichen Einnahmequellen wie Parken, Konzessionen oder Warenverkäufe einschließt. Sie fügt hinzu, dass angesichts der Tatsache, dass Sportmannschaften hohe Fixkosten, niedrige Grenzkosten und verderbliches Inventar wie Lebensmittel, die in Konzessionen serviert werden, haben, die erhöhten Einnahmen erhebliche Auswirkungen auf die Rentabilität eines Teams haben könnten.

Für diese Studie untersuchten Wang und ihr Team ein Baseballteam der Major League in den USA. Sie analysierten 1.924 Kunden, die über einen Zeitraum von sechs Jahren mindestens einmal Dauerkartenpakete gekauft hatten, und verfolgten ihr Verhalten für 481 Spiele. Sie untersuchten die Ticketart, den bezahlten Preis, die Ticketnutzung und den Ticket-Weiterverkauf, um herauszufinden, ob jedes Ticket für die Teilnahme verwendet, aufgelistet, weiterverkauft oder aufgegeben wurde.

Zu den anderen Entdeckungen der Forscher gehörten Beschränkungen bei der Ticketpreisgestaltung wie Mindestpreisuntergrenzen颅, die den niedrigsten Preis vorgeben, zu dem ein Ticket verkauft werden könnte, sich negativ auf den Verkauf von Dauerkarten auswirken.

“Dies ist ein komplexes Thema, da Preisuntergrenzen durch den Wunsch eines Sportteams motiviert sein können, den Markenwert zu schützen”, sagte Wang. “Allerdings müssen die Teams Wege finden, die Ziele der Markenpflege mit den Vorteilen der Bereitstellung eines Mehrwerts für die Hardcore-Fans des Teams in Einklang zu bringen.”

Die Forscher hoffen, dass ihre Studie zukünftige Forschungen anregen wird, wie z. B. Daten aus dem Wiederverkaufsmarkt in die Ticketpreisentscheidungen einfließen können, sowie die Auswirkungen auf nicht-sportliche Veranstaltungen wie Konzerte.


Leave a Comment